第一，富贝移动端的大平台机会太少了，大家转而去寻找线下的机会，于是有了消费升级、便利店、迷你KTV等投资标的。

一旦货的风险锁定，兄弟我就可以在另一端做中远期交易。哪些可以构建先发优势?多账户体系，富贝客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。

地推不可缺少，兄弟也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。但同2C一样，富贝你也需要在这四个字中做出取舍。比如一些中小餐厅，兄弟它一个月只能用10桶油，就不会因为便宜就买20桶油。

首先是采购交易量不同价格就不会一样，富贝买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样，富贝现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样，价格也不一样;提货方式不一样，价格也不会一样。当时我们觉得，兄弟撤了一个商人社区入口，兄弟把这个地方换成广告，一年能赚8000万到一个亿的收入，何乐而不为?可是马云发现了这个，半夜给我打电话，说卫哲，你想钱想疯了?你把这个(入口)去掉，是把我们的命根子都切掉了，这是我们的命根子啊，你不要以为这个东西不产生交易，不产生一分钱的收入就没用，你想过没有，哪有B2B企业天天来我们网站采购的?没有的，不可能的。

但是也不能盲目迷信地推，富贝不能只靠地推。

问题九：兄弟B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷”，“判得准”“看得住”“卖得掉”要做B2B交易，就必须考虑金融。同时，富贝无桩共享单车尚未形成稳定盈利模式。

其中，兄弟以政府付费投资的有桩公共自行车为主要业务，兄弟主要覆盖三线及以下城市及周边县、镇区等，来自三线及以下市县的收入占总收入的比例达85%-90%。2013年10月31日，富贝永安自行车完成股份改制。

但是在IPO上市前，兄弟永安行却终止了与蚂蚁金服和深创投等机构的投资合作，兄弟并签订终止协议永安公司管理层认为无桩共享单车业务未来发展前景看好，但近日社会上存在部分对无桩共享单车投放和运营管理提出异议的观点，公司本着对投资者负责的态度和谨慎投资的原则，公司与上述投资机构再次协商，各方同意放缓投资进度。从其布局来看，富贝永安行依然是将资源聚焦在了有桩自行车上，同时也在无桩共享单车业务上进行少量的试点。

(责任编辑：杨韵禾)

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